Networking je jednou z nejdůležitějších dovedností pro úspěšné podnikání. Dobře navázané kontakty mohou otevřít dveře k novým obchodním příležitostem, partnerstvím nebo dokonce investicím. Přesto mnoho podnikatelů přiznává, že se na networkingových akcích necítí komfortně nebo neví, jak z nich vytěžit maximum. V tomto článku se podíváme na 5 osvědčených tipů, které vám pomohou zefektivnit vaše síťování na byznysových akcích.
1. Připravte se předem
Úspěšný networking začíná dávno před samotnou akcí. Zjistěte si, kdo se akce zúčastní, a identifikujte osoby, se kterými byste se rádi setkali. Prozkoumejte jejich profily na LinkedIn, přečtěte si o jejich společnostech a najděte společná témata, která byste mohli při konverzaci využít.
Připravte si stručnou a zajímavou prezentaci vašeho podnikání nebo role (tzv. elevator pitch), která trvá maximálně 30 sekund. Měla by zahrnovat, čím se zabýváte, čím jste jedineční a jakou hodnotu přinášíte klientům.
Nezapomeňte také na vizitky a případně i další materiály, které můžete nabídnout. V digitální době je také dobré mít připravenou digitální vizitku nebo QR kód s vašimi kontakty.
2. Zaměřte se na kvalitu, ne kvantitu
Mnoho lidí se snaží na networkingových akcích posbírat co nejvíce vizitek, ale tento přístup zřídka vede k vytvoření hodnotných vztahů. Místo toho se zaměřte na kvalitní konverzace s menším počtem lidí.
Cílem není odejít s hromadou kontaktů, ale navázat několik smysluplných spojení, která mají potenciál rozvinout se v dlouhodobé vztahy. Věnujte čas skutečnému poznání lidí, jejich potřeb a zjistěte, jak byste si mohli vzájemně pomoci.
Pokud se s někým dostanete do hlubší konverzace, nebojte se strávit více času společně. Kvalitní 15-minutový rozhovor je mnohem cennější než pět povrchních dvouminutových interakcí.
3. Buďte autentičtí a naslouchejte
Networking není o předstírání nebo vytváření falešného dojmu. Lidé ocení autenticitu a upřímnost. Buďte sami sebou a nesnažte se působit jako někdo, kým nejste.
Klíčem k úspěšnému networkingu je aktivní naslouchání. Místo abyste netrpělivě čekali na svou příležitost mluvit, skutečně se zajímejte o to, co vám druhá osoba říká. Klaďte otevřené otázky, které povzbudí druhého k sdílení více informací:
- "Co vás přivedlo k vašemu podnikání?"
- "Jaké jsou největší výzvy, kterým ve vašem oboru čelíte?"
- "Na jakých zajímavých projektech nyní pracujete?"
Tím dáváte najevo svůj zájem a zároveň získáváte cenné informace, které vám pomohou pochopit, jak byste mohli potenciálně spolupracovat.
4. Nabídněte hodnotu jako první
Nejúspěšnější networkeři přemýšlejí o tom, jak mohou být užiteční ostatním, ještě před tím, než myslí na to, co mohou získat. Tato mentalita "dávat před braním" buduje důvěru a vytváří základ pro vzájemně prospěšný vztah.
Během konverzace přemýšlejte o tom, jak byste mohli druhé osobě pomoci. Může to být:
- Sdílení relevantního článku nebo zdroje informací
- Představení dalšího kontaktu, který by pro ně mohl být užitečný
- Nabídka vaší odbornosti nebo rady v oblasti, kde máte zkušenosti
- Pozvání na relevantní událost nebo do skupiny
Když poskytnete hodnotu jako první, vytváříte pozitivní první dojem a zvyšujete pravděpodobnost, že s vámi bude druhá osoba chtít udržovat kontakt.
5. Systematicky udržujte kontakty po akci
Nejdůležitější část networkingu přichází po samotné akci. Nové kontakty je třeba aktivně rozvíjet a udržovat, jinak se rychle vytratí.
Ideálně do 24-48 hodin po akci zašlete personalizovaný e-mail nebo LinkedIn spojení osobám, které jste potkali. Zmíněte něco konkrétního z vaší konverzace a vyjádřete zájem o další komunikaci.
Vytvořte si systém pro sledování a udržování vašich kontaktů. Může to být jednoduchá tabulka nebo specializovaný CRM systém. Zaznamenávejte si:
- Kdy a kde jste se potkali
- O čem jste mluvili a jaké jsou jejich zájmy
- Jak byste si mohli vzájemně pomoci
- Kdy a jak jste naposledy komunikovali
Pravidelně se připomínejte sdílením zajímavého obsahu, gratulací k pracovním úspěchům nebo příležitostným pozváním na kávu. Budování skutečných vztahů vyžaduje čas a konzistentní úsilí.
Závěr
Efektivní networking je dovednost, kterou lze rozvíjet a zdokonalovat. Používáním těchto pěti strategií můžete proměnit běžné byznysové akce v příležitosti pro vytvoření cenných profesionálních vztahů.
Pamatujte, že networking není jednorázová aktivita, ale dlouhodobý proces budování a kultivace vztahů. S trpělivostí, autenticitou a skutečným zájmem o ostatní se můžete stát skvělým networkerem, který z každé akce vytěží maximum hodnoty.
V Marmoraffr pořádáme pravidelné networkingové akce navržené tak, aby podporovaly smysluplné propojení mezi podnikateli a profesionály. Pokud byste rádi zlepšili své networkingové dovednosti v přátelském a podporujícím prostředí, kontaktujte nás nebo se podívejte na naše služby pro více informací.